老板说，不如你去研究下别人怎么写的吧。

于是，我找来了三个百万粉丝的大号，认真研读了它们的几十篇卖课文案。然后，我发现原来写卖课文案这么规范了。大家好像是手挽着手肩并着肩，去学习了同一个文章框架。

这个说服逻辑简化下来，大概是这样的——

▲ 灵魂的手绘

这个套路基本上能覆盖三个大号60%以上的文案。不仅如此，在写作手法和遣词造句上，三个大号也是惊人的相似。

如何写文案的开头?

我发现，三个大号在开头都不会着急推课程，他们开启文案的手段主要有两种：发出叩击灵魂的问题;讲诉引人入胜的故事。

听起来好像有点复杂，别担心，我们来看看三个大号怎么写的。

▌ 发出叩击灵魂的问题

• 有一种开头叫做“你有没有过……”

三个大号喜欢一上来就向用户发问，而且特别喜欢一股脑列出一系列问题，想必是希望凭借着数量优势，总有一条能击中用户，让用户有“哇，我就是这样，好想知道怎么办啊?”的感觉。

比如——